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工行山东省分行营业部强化个贷新产品营销力成

发布时间:2019-02-03 07:46:02

  工行山东省分行营业部强化个贷新产品营销力度

  中国山led射灯电源东财经讯(通讯员李明伟)近期,总行先后推出了个人贷款贷通、卡贷通、个人小额贷款业务,这为营业部个人信贷业务的快速发展提供了良好的契机。为推动上述新产品、新业务的快速发展,营业部进一步强化组织推动力度,以此抓住有利时机,抢占优质客户市场,尽快实现业务突破:

  一、提高思想认识,加快营销进度。为推动业务发展,营业部专门下发了《关于加快个人贷款新产品营销进度的通知》,要求各支行进一步统一思想,加大营销力度:一是充分认识发展新产品的重要意义,努力挖掘产品内涵,以此增强市场竞争力,带动个贷业务的快速发展;二是正确认识新产品的融资成本问题,立足于客户需求和市场环境,努力提升议价能力;三是清醒认识当前的信贷规模形势

工行山东省分行营业部强化个贷新产品营销力成

,全力做到早营销、早投放、早到位,确保业务走在系统内前列。

  二、紧扣产品卖点,强化业务引导。个人贷款贷通、卡贷通业务有效拓宽了资金使用渠道,具有一次抵押、循环使用,灵本质上就是一种心疼活提款、方便快捷的产品特点,个人小额贷款业务不锈钢无菌水箱可接受多种担保方式,客户准入门槛进一步降低,可以有效满足客户短期小额资金需求。营业部紧扣上述产品的独特卖点,强化业务引导,以拥有房产的、有经营资金需求的个体和私营业主为目标怨恨自己的孩子不争气,针对性营销贷通、卡贷通业务,以经营业户较为集中的大型商品交易市场为营销主体,针对性营销个人小额贷款业务,全面开展市场开拓工作。

  三、加大业务培训,提升营销素质。新产品政策文件下发后,营业部先后举办了多期培训班,培训对象涉及支行分管行长、全体个人信贷客户经理,通过对政策规定、产品特点、目标市场及营销要点的详细解读,全面提升营销从《史记》到《隋书》人员的业务素质。

  四、建立专项通报制度。为推动业务发展,营业部下达了新产品专项营销计划,同时,对各行营销进展情况进行专项通报,每日下发个人贷款新产品营销通报表,督促各行加快单向格栅营销进度,确保业务快速发展。

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