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从游戏本到游戏手机京东为什么频频创造细分品

发布时间:2019-05-15 06:23:31

IDC数据显示,过去5年间,全球智能市场总销量同比增幅从61.3%降到2%,已是进入微涨幅的存量市场,寻求新的商业兴奋点成为大部分厂商的核心诉求。

什么才是新的商业兴奋点?近几年,厂商对的续航、自拍、影音等功能进行创新,开发出更符合用户需求的差异化功能,这就是新的商业兴奋点。

除此之外,厂商们还尝试以满足用户个性化需求为前提,推出定制版。比如努比亚Z11 mini、Z11 Max两款机型的C罗典藏版,就是典型的定制机型。

在笔者看来,定制机型是厂商满足用户单纯从外观出发的一种个性化需求,其套路与厂商惯用的多种配色如出一辙。其实,在差异化的方案上,厂商还有另外一种选择。

游戏产业联盟成立

相干数据显示,2016年我国手游月活用户已达5.64亿,1/3的中国人都在玩手游。尤其是重度手游的普及,比如《荣耀》、《阴阳师》等,让玩家对性能的要求越来越高,这能否成为厂商新的掘金点呢?

如果参照PC产业来讲,游戏作为一个重点领域,常常会被单独划分出一块市场。此前京东携手腾讯、联想、华硕、微软、英特尔等多家企业发布了Game+战略,并与腾讯20款重量级游戏深度合作。这个战略成功助力游戏本这1细分品类的发展并帮助笔记本品牌实现突破,取得了来自厂商和用户的两重肯定。

当手游已超过端游成为游戏行业内的新霸主时,在这个大背景下,游戏的概念应该被重视起来了。

笔者注意到,京东近就沿用游戏本案例,搞了一个游戏产业同盟,做了个吃螃蟹的人。

5月18日,京东联合厂商、游戏厂商、芯片厂商及技术提供商等多方合作伙伴,共同发起成立国内首家游戏产业同盟。首批加入联盟的厂商包括腾讯、易、联想、360、一加、酷派、康得新等。

联盟需要一个枢纽和纽带

可能很多人会问,为什么是京东来做这个事情?据笔者观察,原因可能有以下三点:

首先,京东作为平台方,有很强的用户和市场洞察力。当年做游戏本品类也是基于对笔记本市场强大的洞察力,这里的洞察力包括大数据分析、行业趋势预判以及差异化需求调查等多种因素。

其次,京东具有很强的行业领导力。京东有能力横向买通游戏产业生态链,连接厂商、关键零部件供应商以及游戏厂商等。并且,京东也有能力通过粉丝运营实现粉丝的交互转化。更重要的是,有了游戏本的先河和在市场的领导地位,京东完全有能力推动游戏细分品类的发展及落地。

,其实京东游戏产业同盟的出现,更像是用户反向定制的一种必然结果。京东向来以消费者为核心,通过不断挖掘消费者的潜在需求,将产品向多元化的服务延伸,为手游玩家提供持续性服务,满足消费者对高品质产品的需求。

多方合作实现产业链同步推进

那么问题又来了,为何有这么多的企业愿意同京东一起做这个事情?

笔者认为,这其中重要的一个因素可能就是因为京东作为平台能够提供一些具有壁垒的服务。比如长期性运营、内容产出等增值服务,以及合作伙伴能够借助京东创造的游戏热点取得更多曝光机会等,还有就是游戏产业联盟将会是一个新的渠道和机遇,厂商能够将京东平台吸引过来的和游戏粉丝转化为自己的用户,实现拉新和转化。

这只是京东作为平台方提供的服务,而另一个重要缘由是联盟中不同产业的厂商,也会在这个新的产业链条上得到足够的收获。

对于厂商而言,游戏细分品类的诞生,将是一个深度挖掘市场商业价值的好机会。过去已经有拍照、音乐等细分品类,如果游戏再能落地,那末厂商就能再拓展一个细分市场,提振销量。

对于游戏厂商来讲,IP产品实物化可能是迫切想要得到的。通过不断完善IP产品,就能推动虚拟形象变现。比如,游戏形象周边捆绑销售、游戏定制版等,都能为游戏厂商带来增值收入。并且,游戏一旦构成规模化市场,游戏预装和入驻分发渠道也就是水到渠成的事了。

对于芯片厂商来讲,借助细分品类的开发,可以拓宽消费者对硬件的需求。怎么理解这句话呢?一个典型的例子就是显卡芯片厂商英伟达,英伟达就善于与游戏厂商合作,为游戏推出定制化的显卡驱动,提升游戏体验,也能提振显卡销量。

未来,移动处理器厂商也能与手游厂商产生类似的深度合作,而且通过游戏内容的运营,也能更好地与厂商结合,获得消费者对于性能的认知度。

对技术提供商来讲,比如此次的合作伙伴之一康得新,就是一家提供裸眼3D技术的高新企业。对康得新而言,游戏产业联盟的意义在于促进技术落地,同时也能通过京东平台和厂商的推广,获得更多暴光机会。

京东打算怎么玩?

在京东联合各方举办的发布会上,京东详细论述了游戏产业联盟的职能和部署。这里笔者从产品、服务、营销三个层面概括一下。

产品层面,京东将深入挖掘消费者需求,将游戏细分品类落地、夯实。先人一步,抢占游戏流量入口,打造游戏为消费者提供流畅游戏体验的品牌形象。

另外,通过消费者调研及专业数据分析,重新定义游戏。

服务层面,京东将围绕游戏细分品类,结合用户使用场景,为消费者提供更加优良的增值服务,让消费者在任何场景均可进行游戏体验。比如主题定制的推出、游戏周边配件的多元化选择等。

营销层面,京东将与IP深度合作,为消费者提供优质内容体验。据笔者所知,京东将与穿越火线、择天记等热门IP陆续展开合作。

另外,京东还将深度整合游戏与内容,打造游戏主题内容平台,建立长期粉丝运营阵地,与消费者延续沟通。包括打造游戏专属粉丝社区,整合游戏品牌专区、爆品推荐版块、热门手游论坛、社区挑战赛、产品公测、手游咨询等内容。

并且,还要结合年度手游热门赛事,进行全年游戏主题联合营销。例如游戏音乐会、游戏赛事、游戏主题Party等。

目前,据笔者所知,已经有360、联想、一加、金立、酷派这几家厂商成为践行者。360N5即将推出易游戏《光明大陆》定制版,带有此款游戏定制主题及外壳,这是游戏产业联盟成立后的定制,将在京东平台首发。

京东协同酷派与穿越火线手游合作,将于6月推出CF定制版,在京东平台发售。据京东泄漏,后续还会有更多的厂商加入到联盟中,为消费者提供更好的产品和更佳的游戏体验。

总而言之,无论是手游行业还是行业的竞争与发展,都要求各家厂商不得不对产品未来进行更深入的考量。在这个想象力没有边界的技术时期,聚势破界仿佛已经道尽关窍所在。京东作为个吃游戏螃蟹的人,能否延续游戏本的成功,打开产业新局面,让我们拭目以待。

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