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宜家中国代工厂集体倒戈称利润被压榨被迫反略

发布时间:2020-10-16 14:44:35
宜家中国代工厂集体倒戈 称利润被压榨被迫反抗0 黑龙江省耐力木业团体,前宜家百叶窗帘的供应商;黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司,前宜家阶梯凳供应商;伊春友好华丽木业,前宜家拉伸餐桌供应商……2016年,这些曾依赖给宜家代工而迅速壮大起来的工厂,抱团高调宣布将以“叛将”的身份向宜家发起挑战,推出“翻版宜家”———嘉宜美家居连锁商超。

反抗始于利润被压榨

按耐力团体董事局主席、前宜家供应商同盟会长曹跃伟的说法,选择叛逃主要由于长时间遭到“本钱杀手”宜家的压榨。

事实上,代工的合作方式在初的确是共赢。代工厂不但业务量猛增,在宜家的严格监控下,工厂的技术和品控也有所发展。但去年以来,由于欧债危机延续发酵、人民币对内贬值和原材料本钱上升等因素,代工厂的微薄利润很快被腐蚀掉,而来自宜家方面的降价压力却没变。

以耐力木业为例,从1997年到2011年的近15年间,宜家对耐力木业其中一款的窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元,原料仅在2010年就上涨了4成。不少有一样遭受的代工厂们自发组成宜家供应商同盟,与宜家沟通,希望能将采购价提高5%,但始终未获同意。

采购价提不上去,做了也没利润。在2011年年初,曹跃伟一怒之下结束与宜家长达16年的合作。

从复制到开辟电商平台

嘉宜美成立的初衷是复制宜家。“由于我们自己就是代工厂出身,对本钱非常了解,所以每款价格都比宜家略低。”一名嘉宜美的相干负责人告知羊城晚同时还有越来越来的消费者在电脑中配备HD DVD光驱。报记者。

但这1方向目前已有所调解。去年“双11”期间,电商疯狂促销让本来消费疲软的家居市场大放异彩,在6家销售额一天内过亿的企业中就有一家是家具企业。这也让嘉宜美开始思考从单纯的复制宜家,转向线上线下业务双结合。

“我们正和天猫谈线上合作。”嘉宜美一名负责人泄漏,未来1年内将在全国开200到300家体验店,约有500平方米作为产品展现,销售可以在线上完成。借助曾宜家“叛将”的名声,嘉宜美的品牌得到一定程度的认可,但已和原有的宜家模式相去甚远。

宜家模式真能简单复制?

面对嘉宜美发起的挑战,去年10月宜家中国区零售总裁吉丽安曾向媒体如此表述自己对其“复制宜家”的看法:“当我们看到全部商场乃至产品系列都在试图拷贝宜家时,心里面还是有点高兴的,这说明我们做得不错。”

但宜家模式真的那么简单就能复制吗?事实上,早在嘉宜美之前,已有很多家居卖场在模仿宜家,如昆明的“11家具”、广州的百世家居等。单从产品构成、卖场布局乃至外观,看起来都像足宜家。但《深圳家具》特约评论员蒋健认为,“学习宜家模式,不在于看上去和宜家有多么类似,真正精华是对消费者家居购物心理的研究,对上下游产业链运营的把控,和产品服务系统的建设”。

一句话,宜家始终知道消费者是谁,需要甚么,能承受什么样的价格,但这些经验并不是仅靠多年简单代工就能学习到的。“国内家居厂商与卖场的思维还停留在‘地主模式’为主,这决定他们虽然关心渠道,但其实不关心消费者需求甚么。而脱离消费者价值的商业模式必将面临严峻挑战。”蒋健说。

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